展覽前? 1. 參展目的不明確。明確參展最終目的有助于其它工作的完成。一般來(lái)說(shuō),展會(huì )目的應為推銷(xiāo)公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。? 2. 忽略參展商手冊。該手冊為參展商提供參展指南及省錢(qián)之道,其內容簡(jiǎn)明易懂,包含展會(huì )的一切信息。? 3. 制作展會(huì )所需文件表格過(guò)晚。盡早制作展會(huì )用文件表格可避免因時(shí)間緊迫而造成失誤。? 4. 不重視參展員工的作用。事實(shí)上,參加展會(huì )組織準備工作的員工是企業(yè)的特使,應提前告知他們參展目的、內容及期望,對參展員工進(jìn)行培訓也有利于企業(yè)形象的展示。? 展覽中? 1. 忽視參觀(guān)商的需求。在為參觀(guān)商提供信息時(shí)不要忽視其真正需要,一些重要信息常常隱含在一些不夠技巧的發(fā)問(wèn)中。? 2. 發(fā)放計劃外印刷品及精品。參會(huì )員工可能會(huì )把本應保留的印刷品或精品發(fā)送出去,要避免這種情況,首先需要參展人員樂(lè )于交談并善于了解陌生人的需要。? 3. 不熟悉產(chǎn)品演示。在展前與員工溝通,以保證他們熟悉展覽館擺設及展品演示頗有必要。? 4. 設立太多代表處。實(shí)際上,嚴格控制參展員工人數并規定不到工作時(shí)間無(wú)需出場(chǎng)對參展商有益無(wú)害,但應給每人分派具體任務(wù)。 展覽后? 1. 忽視展后工作的跟進(jìn)。展后工作長(cháng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置。參展商應于參展前建立時(shí)間表,以便每日跟進(jìn),督促銷(xiāo)售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。? 2. 忽略展覽會(huì )效果評估。參展商越清楚地了解自身在展會(huì )上的表現,越有助于今后工作改進(jìn)。每次展會(huì )結束后應立即進(jìn)行效果評估,以便不斷自我改進(jìn)。